2018年3月22日美國總統唐納·川普簽署備忘錄,宣布以「中國偷竊美國智慧財產權和商業秘密」為由,依據1974年貿易法第301條指示美國貿易代表對從中國進口的商品徵收關稅,涉及商品總計估達600億美元。中國商務部其後作出反制措施向128種美國進口商品徵稅,其中包括美國向中國出口最多的貨品大豆,這開始了貿易戰的序曲,也讓市場變得更加的波動。
這干我們什麼事?我是說,台灣的兩大貿易夥伴正在互毆這件事情,是否有比起台灣的選舉要來得更為重要?而這是否已經嚴重影響到我們中小企業及一般市井的生活?如果你的答案是肯定的,那歡迎你一起加入世界樹的旅程。
世界樹峰會的創立
我們認為,一個偉大的城市奠基於一群偉大的人群,他們居住於此,在此創造他們的生活,而生活引導出他們獨特的文化,這些文化的累積,經過無數代人的交織,變成了無可取代的城市風景,進而啟發出獨到的見解與創意,而這當中催生的關鍵要素就在於,商業活動這件事情。
需求永遠是推動人的關鍵之一,當需求能被供給所滿足,這就是商業活動的基本了,我們不會為了錢而做事;但我們會為了慾望,為了夢想而驅動,這也就是世界樹峰會創立的使命,解決生活問題,突破商業難題。
世界樹峰會商務戰情室提供什麼?
Midgard一詞在北歐神話中代表的是人類居住的中土世界,我們取用這個字義去延伸出對於現今混亂的商業市場的理解,進入世界樹峰會商務戰情室,你將會獲得有關各式商務情報的分析及討論文章,我們大致上將文章設定成以下幾種主題:
1.
商業客群討論
2.
市場背景環境對照
3.
國際展望
4.
人文訴求
我們希望透過主題的交叉串聯,提供你一個能輕鬆閱讀大量資訊的空間,因為要突破複雜而多變的商業戰場,我們最需要的就是累積量大且質高的資訊,以便對身邊的情勢進行預判及修正。
當小蝦米迎戰大巨人,這該怎麼辦才好?
以小勝大,這件事的勝算到底有多少?事實可能比你想的更樂觀一點,40%,這是小蝦米能夠獲勝的統計機率,這意味著就算是強大的敵人,想要把弱小的對手駁倒,可能都會需要一些運氣的幫忙,但小蝦米有什麼能耐能夠獲勝呢?有學者指出以下幾點是他們最有利的要素:
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對於規則有超乎常識的理解
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對於競爭擁有一定程度的彈性
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能夠徹底掌握自己有的優勢
內衣巨擘華歌爾,曾經叱吒風雲60年,最高的全球市佔曾經高達60%,但卻在5年內,被UNIQLO攻城掠地,時至今日,他們的市占已經只剩下21%,而後起之秀的UNIQLO則是靠BraTop這個產品,一舉吃下了內衣市場超過20%的市占,這種視野外的攻擊來得又快又猛,甚至連華歌爾本身都還沒意識到這將會是他重要的競爭對手。
而這種出奇不意,就來自於對於消費者的理解,並好好掌握住自身優勢,才能在競爭當中抓住主導權。
志在挑戰頂峰
「與同規模的對手競爭比較有利,還是與大規模的對手競爭比較有利?
如果你要我選,我會挑一個我能夠打得贏的對手。」——佚名
這句話點出了商業上有趣的現實問題,對決的本質無關乎對手是大是小,而在於你對他了解多少,越大的企業你越能了解他公開資訊下所呈現的脈絡,而越小的公司你則越難找到他的弱點在哪裡。
你是否已經了解了你的競爭對手,並準備與他一起競逐這個市場了呢?
逃避可恥但有用,失敗並不可怕,可怕的是放棄自己
世界樹峰會 執行顧問 Sky Chen